SuccessNET Frühjahr 2020

Frühjahr 2020 | SuccessNet | 22 Frühjahr 202 0 | SuccessNet | 23 Letztens erlebte ich eine „gelähmte“ BNI-Runde. Ein gutes Team mit über zwei Jahren Erfahrung. Doch sie haben den Übergang von Vorstellungsrunden zu Kurzpräsentationen völlig verschlafen. Vorstellungsrunden sind normal, wenn das Team sehr jung ist, man sich kaum kennt und man daher mit typischen Stehsätzen völlig auskommt: „Ich bin der Installateur in der Runde, wir machen vom Bad bis zur Heizung alles.“ „Wir sind eine Werbeagentur und machen Webseiten und Flyer.“ Wer Vorstellungsrunden pflegt, fördert passive Empfehlungen. Die kaum verhinderbaren Emp- fehlungen: Kunde fragt den Flie- senleger nach einem Installateur. Der Kunde ist aktiv, der Flie- senleger passiv. Vorstellungs- runden liefern nur Ergebnisse, WENN die Hochzeitsmafia im Team vertreten ist. Ein Poolbau- er weiß, wofür er jemanden für „Erdbewegung“ braucht und der Architekt; wofür man einen Statiker hinzuzieht. Sie funk- tionieren auch, sofern man ein 08/15-Business hat, das nicht erklärt werden muss. Das 08/15-Angebot eines Masseurs ist klar, wie auch das eines Fliesenlegers. Aber was, wenn der Masseur nicht nur 08/15 macht? Das geht bei Vorstellungs- runden unter. Und was konkret macht ein Tonmeister, was ein „Brand-Designer“ und wofür ist die Kanalkamera? Vorstellungsrunden-Teams bringen Mitglieder um ihre Chance! Sie funktionieren für ca. 60 % der Mitglieder, die anderen gehen leer aus. Damit nehmen sich alle Geschäftspotenziale, denn sie werden Mitglieder zu- rücklassen. Klüger als Vorstellungsrunden sind Schulungsrunden. Nicht „ich bin und ich mache“, sondern „meine Kunden profitieren von … und ich suche …“Das ist wertvoller als einen netter Spruch,denn es schafft Geschäftspotenziale! Stabile Teams schafften den Schritt von der Vorstellungs- runde zur Schulungsrunde. Die Gäste sehen den Unter- schied sofort: Bei den Vorstellungschaptern gibt es zwar coole Gags, witzige Präsentationen, aber irgendwie dockt keiner wirklich an. Die Menschen reden aneinander vor- bei und oft zeigt sich klares Desinteresse bei den anderen Mitgliedern. Bei der Schulungsrunde gibt es ehrliches Be- mühen, sichtbares Interesse der ZuhörerInnen und ein viel innigeres Klima. Die Entwicklung in den „Präsentationschaptern“ ist immer ne- gativ! Nach und nach tröpfeln jene mit komplexeren Angeboten weg, nach und nach gehen deren Kontakte verloren und rasch wird das Unternehmerteam allen nur mehr wenig Freude ma- chen. Dann aber ist der Schwenk kaum noch zu vollziehen. Mein Auftrag an dich Wenige werden diesen Artikel lesen und nicht alle werden ihn beherzigen. Aber wenn in deinem Unternehmerteam nur fünf Mitglieder beginnen, das umzusetzen, wirst du in einem Jahr in einem ganz anderen Unternehmerteam sitzen. Das verspre- che ich dir. Such dir 2–4 Gleichgesinnte und besprecht, wie ihr aus euren Kurzpräsentationen und 4-Augen-Gesprächen gute Schulungen macht. Habt Geduld, eure Vorbildwirkung wird anstecken! Und wenn du nicht sicher bist, wie du deine Kurzpräsentation in eine Schulung umfunktionierst: Rede mit deinem Partnerdirektor. Genau dafür sind wir da. Hand in Hand Vor fast zwei Jahren trat die DSGVO in Kraft, aber noch immer ist bei vielen Unternehmen im Umgang mit personenbezoge- nen Daten keine Routine eingekehrt. Das liegt nicht zuletzt an fortlaufend durchgeführten Anpassungen und Änderungen der Gesetze. Nicht nur, um sich vor Abmahnungen zu bewahren, sondern auch, weil es sich um eine ihrer wichtigsten Ressour- cen handelt, sollten Unternehmer ihre Daten schützen. Dabei steht ihnen das von Haye Hösel gegründete Unterneh- men HUBIT Datenschutz GmbH & Co. KG als kompetenter Partner zur Seite. Sein zwölfköpfiges Team besteht aus Mit- arbeitern unterschiedlichster Bereiche – von Juristen bis hin zu IT-Experten. HUBIT berät Unternehmen aus einer Vielzahl von Branchen bei allen Fragen rund um die Themen Datenschutz und Informationssicherheit. Nicht zuletzt durch seine Mitgliedschaft bei BNI konnte Haye Hösel für die HUBIT Datenschutz GmbH & Co. KG in den letz- ten acht Jahren ein beträchtliches Netzwerk aufbauen. „BNI Impressum SuccessNET ist die Deutschland-Österreich-Ausgabe der Mitgliederzeitung von Business Network International. Herausgeber Michael Mayer, Harald Lais Nationaldirektoren Österreich und Deutschland +49 (0) 711 169 161 87 kontakt@bni-no.de www.bni.de Chefredaktion Robert Nürnberger +43 (0) 1 308 646 124 r.nuernberger@bni-no.de Mitarbeit Jennifer Wittauer Lektorat Marlene Trendl +43 (0) 664 636 545 4 info@mtrendl.com Gestaltung und Satz Uhl Werbeagentur GmbH info@uhl-werbeagentur.de www.uhl-werbeagentur.de Technische Umsetzung CMD Factory GbR info@cmd-factory.de www.cmdfactory.de Mario Wiesner wiesner@mawi-web.com www.mawi-web.com hat mir zahlreiche interessante und vielversprechende Kon- takte gebracht. Fast zwei Drittel meiner derzeitigen Aufträge konnte ich so gewinnen – in erster Linie durch persönliche Empfehlungen“, so Haye. Nun plant er, sein Unternehmen weiter auszubauen. „Mein Ziel ist es, dass HUBIT Datenschutz weiterhin so erfolg- reich wächst. Ich möchte mit dem HUBIT Datenschutz- Franchise-Netzwerk über Franchise-Partner innerhalb der nächsten 10 Jahre in jeder deutschen Großstadt vertreten sein. So haben unsere Kunden einen Ansprechpartner vor Ort“, erklärt der zertifizierte Datenschützer. Seinen Part- nern bietet er dabei neben langjähriger Expertise auch einen regen fachlichen Austausch und weitere Vorteile wie ein funktionierendes Marketingkonzept, eine Urlaubs- und Krankheitsvertretung sowie ein Konzept für die Betreuung der Kunden. Haye wünscht sich daher über BNI nicht nur potenzielle Partner zu finden, sondern auch weitere Kon- takte zu interessierten Quereinsteigern und selbstständigen Datenschützern zu knüpfen. Von der Vorstellungs- zur Schulungsrunde Gastbeitrag von Stefan Gössler, Exekutivdirektor für die Region Steiermark-Burgenland Anzeige

RkJQdWJsaXNoZXIy NDkzMTg=