SuccessNET Frühjahr 2020

Frühjahr 2020 | SuccessNet | 8 Frühjahr 2020 | SuccessNet | 9 Kirsten Krause Reisen & Erleben Fachgebiet: Reisebüro/ Reiseveranstalter Unternehmerteam WESERBOGEN Region Nordwest Seit 01.12.2014 bei BNI +49 (0) 571 398 894 0 krause@reisenunderleben.info www.reisenunderleben.info Durch einen Gast zum neuen Alleinstellungsmerkmal Immer auf der Suche nach außergewöhnlichen Reisen nahm ich kleine Nischenveranstalter ins Programm auf und schloss Exklusivverträge, ummich mit diesem Alleinstellungsmerkmal am Markt weiter zu etablieren und mich von der Konkurrenz abzuheben. Mit den unterschiedlichsten Werbemaßnahmen hatte ich nur mäßigen Erfolg, so entschied ich mich 2014 Mitglied bei BNI zu werden. Im Sommer 2016 sprach mich eine Besucherin an, die schon lange auf der Suche nach einem Reisebüro war, denn sie wollte Reisen für Menschen mit Handicap anbieten, wofür ihr allerdings die touristische Grundlage fehlte. Schon we- nige Wochen später war aus einer Idee ein „außergewöhnli- ches Produkt“ entstanden, das wir ständig weiterentwickeln und damit somit einzigartig auf dem deutschen Markt sind. Dank BNI habe ich damit nicht nur mein Unternehmen neu ausgerichtet, ich habe deutlich mehr Sichtbarkeit erreicht, konnte mein Unternehmen endlich auf solide Füße stellen und habe mich auch persönlich verändert. Hinter meinem Schreibtisch fühle ich mich sicher, plane mit Leidenschaft die schönsten Tage des Jahres für unsere Kunden, aber nie hätte ich gedacht, mein Unternehmen präsentieren zu können und es dabei auf den Punkt zu bringen. Ich bin mir sicher, dass es mein Reisebüro ohne BNI heute nicht mehr geben würde. Mittlerweile bin ich Partnerdirektorin. In dieser Position öffnen sich noch mehr Türen und die vielen neuen Kontakte und Synergien machen jeden Tag Lust auf mehr. Heiko Brath Metzgerei Brath Fachgebiet: Metzgerei/ Catering/Grillkurse Unternehmerteam FÄCHER Region Südwest Seit 02.03.2012 bei BNI +49 (0) 721 358 060 info@metzgerei-brath.de www.metzgerei-brath.de Vom kleinen Metzger zur Rampensau Über die Jahre hinweg ist die „Grillerei“ ein großer Faktor in unserem Betrieb geworden. Nicht nur in Karlsruhe und Umgebung konnten wir uns einen Namen machen. Über 80 Kurse, Messeauftritte oder Kundenevents machen wir inzwi- schen jährlich – u. a. auch mehrmals Grillshows gemeinsam mit Johann Lafer, Roland Trettl und anderen Gastrogrößen. Wir konnten unter anderem durch BNI-Empfehlungen seit 2012 unseren Umsatz mehr als verdoppeln – und das in ei- ner Branche, die nicht gerade zu den „Überfliegerbranchen“ gehört. Durch BNI bin ich vom Metzger, der sich hinter seinen Maschinen und der Theke versteckt hat, zur Rampensau auf bis zu 80 Events pro Jahr geworden. BNI hat mir den Einstieg ermöglicht, die Kontakte zu bekommen und durch die regelmäßigen Präsentationen bei BNI habe ich gelernt, auch meine Scheu vor Präsentationen zu verlieren. Bei meiner ersten Kurzpräsentation hatte ich so dermaßen die Hosen voll, dass ich bis zum Ende kaum noch eine hörbare Stimme hatte und heute trete ich bei Live- Sendungen im TV auf und verspüre nur noch eine leichte Nervosität. BNI hilft ungemein, sich frei vor vielen Menschen zu präsentieren. Ich glaube gerade dieser Fakt wird oft bei den Vorteilen von BNI vergessen. Es sind nicht immer nur die Zahlen und Fakten, Empfehlungen und Umsätze, Kontakte und Begegnungen. Nein, jede Woche erlebt jeder der Teilnehmer ein Kurzseminar zu den Themen „sich selbst überwin- den, frei zu sprechen“, „sich darstellen“, „sich selbst re- flektieren““, „sich über seine Ziele und Wunschkunden Gedanken machen“. Dies führt unweigerlich zu einer Persönlichkeitssteigerung und Verbesserung im Umgang mit Kunden und Geschäftspartnern. Foto: Stefan Fuhrer Foto: Meike Regtmeier Lothar Hespe Hansa Tresor Vertriebsgesellschaft mbH Fachgebiet: Sicherheitstechnik Unternehmerteam AIRPORT Region Bremen Seit 01.10.2016 bei BNI +49 (0) 162 970 037 9 l.hespe@ht-bremen.de www.hansa-tresor.com Souveränes Auftreten dank regelmäßigem Training Aus den Gesprächen mit meinen Kunden weiß ich, wie wich- tig Vertrauen ist: in die richtige Beratung und in das rich- tige Produkt. Deshalb vermarkte ich hochwertige Tresore immer mit einer persönlichen Beratung. Über das Team Bremen AIRPORT lernte ich im Herbst 2016 BNI kennen. Ich habe das enorme Potenzial sehr schnell erkannt. Vor allem die Trainings, aber auch die Online-Seminare der BNI U, haben mich weitergebracht. Durch die wöchent- lichen Kurzpräsentationen ist mein Auftreten viel siche- rer geworden und ich habe gelernt, mich auf wesentliche Kernaussagen zu konzentrieren. Dadurch bin ich nun auch in meinen Verkaufsgesprächen sehr viel souveräner und er- folgreicher. Vor allem die Drittkontakte sind wertvoll, das lernte ich 2017 in Rostock. Ich wurde zu einer BNI-Veranstaltung auf der Hanse-Sail eingeladen. Ein weiterer Gast vermittelte mir dort einen Kontakt zu einem großen Autohaus, dem wir mittler- weile schon Schlüsseltresore mit einem eigens entwickelten Schließmechanismus in acht Filialen geliefert haben,. Den Schwung aus Rostock nahm ich gerne mit und bin in fast al- len BNI-Chaptern in meinem Verkaufsgebiet als Botschafter regelmäßiger Gast oder Vertreter. 246 4-Augen-Gespräche später trägt BNI wesentlich zu mei- nem Umsatz bei. Schon im ersten Halbjahr 2019 übertraf er den Wert aus dem gesamten Vorjahr. Inzwischen ent- steht ein Drittel meines Umsatzes durch BNI – Tendenz steigend. Hier trifft das Motto „kennen, mögen, vertrauen“ absolut zu, denn manche Geschäfte brauchen Zeit, bis sie erst mal in Schwung kommen, aber dann können sie eine ganz eigene Dynamik entwickeln. Constantin Eckhardt Eckhardt Garten- und Landschaftsbau Fachgebiet: Garten- und Landschaftsbau, Gartenplanung Unternehmerteam FERDINAND-BRAUN Region Hannover Seit 01.09.2016 bei BNI +49 (0) 177 330 168 0 c.eckhardtgalabau@web.de www.schoenefleckenerde.de Fokussierte Suche nach Idealkunden Als Garten- und Landschaftsbaubetrieb planen, bauen und pflegen wir private und gewerbliche Außenobjekte im nörd- lichen Niedersachsen. Zu BNI bin ich durch einen mittlerwei- le mit mir befreundeten Fotografen gelangt. Seine Ehefrau hielt unsere Mitarbeiter spontan an der Straße an: Der KIKA wollte am nächsten Tag eine Homestory über die Tochter drehen. Der Garten sah jedoch desolat aus und wir konnten kurzfristig helfen, sodass alles ein gutes Ende nahm. Das Ziel unserer Mitgliedschaft bei BNI war jedoch nicht allein, unseren Umsatz zu steigern, sondern die Qualität unserer Aufträge und Kunden zu verbessern. Hierfür hielt ich das gezielte Empfehlungsmarketing für genau das Richtige. Die „Spielwiese“ der wöchentlichen Kurzpräsentation erlaubte mir die fokussierte Suche nach meinen Idealkunden. Die Idee ist im Rückblick mehr als aufgegangen: Umsatzsteigerung durch BNI um weitere 20 %. Täglich mehr Freude im Unternehmen durch die Verbesserung der Auftragsinhalte Steigerung der Vollauslastung als traditionell saisonaler Betrieb von 10 Monaten durch höheren Auftragsvorlauf auf durchgehend 12 Monate Schnelle, qualitative Lösungen aus dem BNI-Netzwerk für eigene unternehmerische Entscheidungen Viele neue Anregungen für mein Unternehmen aus branchenfremden Denkmustern Förderung und Entwicklung meiner Persönlichkeit und meines Unternehmens durch die Anforderung ständiger Reflexion bei BNI Größere Nähe zu unseren Kunden durch Einbindung weiterer Dienstleistungen Und nicht zuletzt bin ich für den Zugewinn vieler Freundschaften und Beziehungen sehr dankbar. Foto: Michael Siebert Foto: Katja Thiele Photography